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          [致富经]跟往事干杯 单身辣妈年赚百万 20181106

          时间:2018-11-13 | 来源:央视网CCTV7 | 浏览:

          她今年42岁,是一位单身妈妈。2009年他进入了一个陌生行业,因为爱美屡遭质疑。灾难降临,女儿的爱,让她在绝境中创造希望;为了扩大规模,她把苗赊给农户;为了打开市场,她把果赊给客户。看辽宁省丹东市的单身辣妈如何跟往事干杯,实现财富逆袭。

          [致富经]跟往事干杯 单身辣妈年赚百万 20181106

          今天一大早张春萍就显得很紧张,她要带记者去农户家里抢购一种宝贝,今天是她今年的第一次收购,如果今天抢不到货,她将会丢失一个大客户。

          张春萍:现在收购的人很多,今年因为天气的原因产量也不多,我比较着急不知道能不能收购成功。

          张春萍:我今天现去取的现金。

          记者:这东西这么值钱吗

          张春萍:对呀,它特别值钱,在我看来像金豆子一样。

          张春萍今天想抢购的金豆子到底是什么呢

          张春萍;你好马哥,我也过来看看。

          果农:好,进来看。

          张春萍要收的宝贝就藏在这些藤蔓后面,可记者看清眼前的东西时却感到十分奇怪,这树上的果子,和平常吃的几元钱一斤的青枣很像,这难道就是张春萍口中的金豆子吗?

          张春萍:我要是就要你这样的果,你多少钱能给我?

          果农马英松:最少得60元钱吧。

          张春萍:完全走不了,卖不了,你加上包装,加上损耗,这一个可能一斤背到80多元,我给到批发商,批发商再往外怎么卖,一斤60元,他零售还行,像我这样大量肯定不行。

          这样的果子,果农开价开到了60元一斤,张春萍一开口说了一个数,直接谈崩了。

          张春萍:你开玩笑吗,大哥,我跑这么老远,我车一会儿就来了。你这不行不行

          果农马英松:那你说你想给我多少钱。

          [致富经]跟往事干杯 单身辣妈年赚百万 20181106

          张春萍:我给你价钱你不准和我恼,我是真来和你买的,我就给你35元钱

          果农:你想都别想。

          张春萍:你别走,咱再合计合计呗。

          果农开价60元,张春萍还价35元,几乎砍掉一半,张春萍砍价怎么这么狠呢?原来,就在去年这种果子的收购价也就是35元一斤左右。然而今年受到了倒春寒的影响,这种果上市时间推迟。可难就难在,张春萍正好在这节骨眼上,接到一个客户1000斤的订单。一面是高于以往的价格,一面是不能流失的客户,她该怎么办呢?但她接下的做法,让人捏了一把汗。张春萍和果农提出,她只要18克以上的果,

           

          张春萍:那咱们就按照这个克重行不行?还不行?还不行,你行不行了,你看就按这个克重我马上一手交钱一手交货,你要这么选,我的好果子基本全被你选走了,肯定不行。你要从这么大的往上还可以。那拉倒吧,你看你我说大哥,我是诚心诚意来买果,那不行,那你就买吧,我再想想,你考虑考虑,你要是从那么大开始,我肯定不干。

          本来是只准成功不准失败,没想到张春萍又提出了一个要求,她这生意到底要怎么做呢?

          [致富经]跟往事干杯 单身辣妈年赚百万 20181106

          张春萍:你看,大哥,咱们说,你卖就卖,不卖就不卖,你火什么?价格再商量呗,是不是。

          果农:你给我这个价格,我给你说,我不骂人就算是好的了。

          张春萍:别别,咱做生意不骂人,别我跟你讲讲价你急头白脸的,买卖不成仁义在,你火什么。是不是。

          眼看着这次收购要失败了,没想到张春萍说的一句话,不仅立马让果农同意了合作,而且双方都非常满意。

          果农:一个是你量大,再一个你是一个大的果商

          张春萍:咱们长期合作,买卖不是一把做的。

          果农:再一个崔大哥说的这几句话,那咱就订好了。

          张春萍:别生气了,笑一个。

          果农:我考虑她一个是量大,是一个长期合作的,咱们这个东西每年都结果,考虑到量大以后这些小贩拿不了以后,咱们需要这样长期合作的大的果商,我们也想固定几个果商,常年和我们合作。

          原来张春萍提出,她可以将价格提高到40元一斤,今天还要多收购一倍的果,总共收购2000斤,日后也可以长期合作,以后每季的果她都按市场价包销。不仅如此,这一次采摘工人的工费,她也包了。

          张春萍之所以敢拍着胸脯要这么多的货,而且还敢承担工人的费用,一来是她要保证客户的订单,同时这些果在她手里,根本不愁卖。

          2017年靠着这种水果,张春萍销售额突破了700万。也是这种水果,在她最困难的时候,把她从人生困境中拉了出来。这种让她收获财富,改变命运的果是什么呢?

          张春萍带着记者来到了当地一个游客密集的地方宣传自己的产品。为了吸引游客的注意她故意拿一块布把她的果子盖了起来。还来了一个惊喜试吃。

          记者:见过吗

          台湾游客:他没见过 确定是水果不是虫子?

          记者:怎么样

          台湾游客:像猕猴桃

          黑龙江游客:这是啥啊

          记者:您见过吗这东西

          黑龙江游客:头一次见,没见过

          江苏游客:这个好吃吗,可以吃吗

          [致富经]跟往事干杯 单身辣妈年赚百万 20181106

          记者肖婷婷;您看着像什么

          江苏游客:像个枣子,我说大枣

          山东游客:看着就像是枣 没吃过

           

          记者肖婷婷:认识吗

          山东游客:不认识

          记者肖婷婷:见过吗这个东西

          [致富经]跟往事干杯 单身辣妈年赚百万 20181106

          台湾游客:没有

          记者肖婷婷:掰一个掰开看看

          台湾游客:葡萄 猕猴桃

          看起来像枣,吃起来像猕猴桃,这就是软枣猕猴桃。软枣猕猴桃是猕猴桃家族的小矮个儿。比起普通猕猴桃,软枣猕猴桃表皮光滑无毛,果肉翠绿,果籽乌黑,食用起来不用剥皮,一口一个。张春萍的特等软枣猕猴桃,一颗就能卖到近5元钱。

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